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智能照明:賣單品逐漸轉(zhuǎn)向賣整體解決方案,痛點(diǎn)猶存!

發(fā)布時(shí)間:2020-11-05    查看: 3130 次

關(guān)鍵詞: 智能照明,智能照明解決方案

落地難是智能家居行業(yè)普遍面臨的問題,消費(fèi)者對(duì)“全屋智能”升級(jí)的認(rèn)知度與接受度不高,許多企業(yè)選擇從智能單品切入,試圖以單品搶占智能家居生態(tài)布局的入口。


從語音操控的智能音箱到融合語音、觸控等多種交互方式的“智慧屏”,陷入智能家居領(lǐng)域入口之爭的單品總是你方唱罷我登場(chǎng)。但比起智能音箱掀起的“百箱大戰(zhàn)”,手機(jī)廠商、家電廠商之間的“智慧屏”廝殺,作為智能生態(tài)重要一環(huán)的智能照明賽道,卻顯得有些冷清。


長期以來,智能照明這一智能互聯(lián)入口是否被行業(yè)低估了呢?




智能照明痛點(diǎn)猶存,賣單品逐漸轉(zhuǎn)向賣方案


在物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下,傳統(tǒng)的照明行業(yè)迎來了智能化升級(jí)的浪潮。高工產(chǎn)研LED研究所(GGII)的數(shù)據(jù)顯示,2018年中國智能照明市場(chǎng)規(guī)模達(dá)387億元,同比增長46.6%,預(yù)計(jì)2020年中國的智能照明規(guī)模有望達(dá)到830億元,前景可期。


與高速增長的市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)的,是智能照明行業(yè)仍存在諸多痛點(diǎn)。筆者走訪了北京某家居賣場(chǎng),觀察到包括歐普照明、飛利浦在內(nèi)的燈飾門店當(dāng)前提供的智能照明設(shè)備仍以孤立的單品為主。


與傳統(tǒng)照明設(shè)備相比,這類產(chǎn)品能夠通過APP實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)光、調(diào)色,在交互方面智能程度并不高。同時(shí),相比傳統(tǒng)照明燈具,這類產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高。


不少經(jīng)銷商表示,智能照明設(shè)備目前的市場(chǎng)接受度不高,原因在于現(xiàn)階段廠商對(duì)于智能照明設(shè)備所涉及的智能模塊、傳感器等相關(guān)元器件的議價(jià)能力弱,產(chǎn)品定價(jià)偏高,大部分消費(fèi)者不愿支付30%左右的產(chǎn)品溢價(jià)。


靠單品很難撬開市場(chǎng),經(jīng)銷商嗅到了“定制智能照明方案”的商機(jī)。


在走訪過程中,一些提供燈光定制方案服務(wù)的門店吸引了筆者注意。定制燈光方案解決商三峰燈飾北京區(qū)域負(fù)責(zé)人告訴筆者,“近年來廣大LED照明經(jīng)銷商開始關(guān)注智能照明家居,面向C端市場(chǎng)提供定制‘無主燈’燈光方案服務(wù),系統(tǒng)化的解決方案能夠?qū)崿F(xiàn)更精準(zhǔn)的燈光布置與智能場(chǎng)景設(shè)定,實(shí)實(shí)在在地為用戶解決使用困擾?!?/p>


在照明企業(yè)邁向方案解決商的過程中,產(chǎn)品的智能化升級(jí)是重要一環(huán),傳統(tǒng)照明企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝方面具備優(yōu)勢(shì),但未必能夠做好產(chǎn)品的軟硬一體化升級(jí),基于此,賦能照明企業(yè)智能化升級(jí)的開發(fā)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生,涂鴉智能便是成功推動(dòng)這一商業(yè)模式的代表。


涂鴉智能商照產(chǎn)品經(jīng)理丁子文曾向媒體表示,智能照明是涂鴉智能平臺(tái)所提供的產(chǎn)品解決方案的拳頭產(chǎn)品,平臺(tái)可以為照明企業(yè)提供一站式人工智能物聯(lián)網(wǎng)的解決方案,幫助消費(fèi)類IoT智能設(shè)備生產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)照明產(chǎn)品的智能化升級(jí)。


照明廠商生產(chǎn)、制造智能化燈具產(chǎn)品,平臺(tái)廠商提供軟硬件平臺(tái)及相關(guān)增值服務(wù),擺脫單品孤島的智能照明產(chǎn)品正在告別“偽智能”,變得真正“好用” 。


跨界融合,搶占智能家居生態(tài)入口


作為智能家居不可或缺的使用場(chǎng)景,智能照明不能脫離其他智能家居系統(tǒng)單獨(dú)進(jìn)行研發(fā),同時(shí),智能照明不僅涉及智能燈具本身,還牽涉到傳感器、人工智能以及物聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)跨界領(lǐng)域,單一企業(yè)、單一業(yè)態(tài)的能力有限,難以全面兼顧。


從2019年智能照明領(lǐng)域頻頻出現(xiàn)的跨界合作案例來看,各相關(guān)行業(yè)聯(lián)合搭建涵蓋智能照明的智能生態(tài)圈成了智能照明發(fā)展的必然趨勢(shì)。




除了傳統(tǒng)的照明企業(yè)開始跨界布局外,包括小米在內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也開始將智能照明納入生態(tài)鏈范圍。


2019年10月24日,小米AIoT戰(zhàn)略委員會(huì)主席、小米IoT平臺(tái)總經(jīng)理范典正式對(duì)外推出了小米IoT智能照明開放計(jì)劃。范典表示,智能照明是智能家居的重要組成部分,也是用戶體驗(yàn)家居智能化的最佳設(shè)備之一,小米希望通過開放平臺(tái)準(zhǔn)入、共享新零售渠道等方式將自身優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)照明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)融于一體,共同加速智能照明市場(chǎng)的增長與普及。


總體來看,物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析能力將助力照明企業(yè)真正把握消費(fèi)者的多元化需求和復(fù)雜多變的行業(yè)趨勢(shì),優(yōu)質(zhì)渠道商龐大的用戶群與廣泛的線上銷售渠道也能賦能智能照明產(chǎn)品聚合流量。跨界合作使得照明這一傳統(tǒng)行業(yè)有了更多的附加值,智能照明行業(yè)的商業(yè)模式逐漸走向成熟。


從單燈控制到場(chǎng)景化的智慧燈光方案,當(dāng)智能照明的產(chǎn)品變得好用,燈光這一家庭生活中不可或缺的部分將成為消費(fèi)者體驗(yàn)智能生活的天然入口,助力全屋智能的商業(yè)落地。同時(shí),智能照明所輻散的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈正在走向整合與優(yōu)化,智能照明扮演著智能生態(tài)圈“紐帶”的重要角色,其價(jià)值不應(yīng)被低估。



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